Quem atua em vendas sabe que para ter um bom desempenho de vendas é muito importante encontrar clientes, e o mesmo vale para as vendas de comércio exterior.Os clientes dos serviços de vendas de comércio exterior geralmente estão no exterior, então como encontrar mais compradores estrangeiros?Estou envolvido em vendas de comércio exterior há quase 10 anos e compartilharei com vocês as seguintes nove maneiras de encontrar clientes no exterior, bem como as vantagens e desvantagens de vários métodos, na esperança de ajudar os pequenos parceiros envolvidos no exterior vendas comerciais!
Em primeiro lugar, o primeiro método: encontrar clientes através dos clientes, este é o mais direto e muito eficaz!
Muitos clientes fornecem alguma introdução adicional durante o processo de comunicação.Aproveite estas oportunidades e saiba mais
Cliente.Claro, isso requer uma certa base.
Vantagens: Os clientes apresentados pelos clientes são relativamente precisos e fáceis de manusear.Desvantagens: mais tempo e energia, altos custos de manutenção.
O segundo método: exibir
Esta é uma foto que tirei enquanto participava do show de 2016.Nos últimos anos, várias exposições nacionais e estrangeiras surgiram uma após a outra, algumas indústrias de exposições são relativamente amplas e algumas indústrias de exposições são mais específicas.Os clientes encontrados na exposição são relativamente confiáveis e possuem um alto nível de confiança.
Vantagens: As empresas que vão frequentemente à exposição descobrirão: na exposição, os clientes podem ver seus produtos direta e de perto, você pode se comunicar e se comunicar diretamente com os clientes cara a cara, e o processo de negociação comercial é eficaz, oportuno e rápido .De modo geral, as pessoas que vão à exposição estão ligadas à indústria.Se a comunicação for tranquila e o entendimento for profundo o suficiente, a oportunidade atual de assinar o pedido é relativamente grande, portanto não há necessidade de etapas de desenvolvimento como marketing de rede, visitas e rastreamento de clientes, economizando tempo e custos.
Desvantagens: Porém, com o desenvolvimento dos tempos e o apoio das políticas nacionais, cada vez mais empresas participam da exposição, clientes do mesmo setor e da mesma exposição, podem se comunicar com muitos fornecedores ao mesmo tempo, é conveniente para encontre produtos semelhantes.Portanto, é um pouco difícil conquistar novos clientes em feiras e assinar pedidos no local.
Terceiro método: pesquisar em mecanismos de pesquisa, etc.
Por exemplo, o Google pode encontrar sites e páginas de exibição de clientes e encontrar os detalhes de contato do cliente por meio da comunicação com os clientes.
Específico do Google como buscar clientes de desenvolvimento, publiquei artigos relacionados na conta pública anterior, parceiros interessados, você pode dar uma olhada nos artigos anteriores.Ou clique no link abaixo.
O quarto método: dados alfandegários
Actualmente, as empresas de serviços terceirizadas que fornecem dados aduaneiros são mistas, alguns dados aduaneiros deixam informações reais do comprador e alguns deixam as informações dos transitários.Também pode ser consultado através dos canais oficiais, sendo estes dados gratuitos.
Vantagens: aquisição precisa de informações do cliente, aquisição muito precisa de informações do cliente, fácil de desenvolver
Desvantagens: Em primeiro lugar, é necessário cobrar uma taxa elevada e, em segundo lugar, os dados aduaneiros são geralmente dados antigos há meio ano ou muitos anos atrás, e a actualidade dos clientes é relativamente fraca.
O quinto método: plataformas B2B
Com o surgimento de um lote de plataformas B2B, como Alibaba e Made in China, o comércio internacional para as PME tornou-se mais fácil.
Vantagens: Promoção online, economia de despesas de viagem para viagens ao exterior e de negócios, despesas de exposição, etc.
Desvantagens: Existem cada vez mais plataformas B2B, o tráfego das principais plataformas atingiu o gargalo e um grande número de anúncios precisa ser colocado em promoção paga, que é cara, ineficiente e tem mais mingau.A seguir está o site da nossa loja Alibaba B2B, os parceiros interessados podemClique no link.
O sexto método: através de fóruns da indústria, como o Fórum Forbes, círculos de comércio exterior, etc.
Cada setor tem seu próprio fórum, e você pode pesquisar sites e fóruns relevantes do setor para encontrar informações de clientes.
Vantagens: Esses fóruns de comércio exterior são uma plataforma de comunicação, compradores e vendedores podem postar no fórum, o custo do capital de desenvolvimento é baixo e a aquisição de clientes é relativamente precisa.
Desvantagens: Necessidade de postar constantemente, grande carga de trabalho, alto custo de tempo, baixa taxa de aquisição de clientes
O sétimo método: aquisição de clientes offline
Por exemplo, ir para uma determinada área, a área está concentrada principalmente em uma determinada cadeia industrial, ir ao campo local para visitar clientes, distribuir folhetos, comunicação presencial.
Vantagens: aquisição precisa de clientes e alta eficiência
Desvantagens: O pessoal de vendas precisa encontrar os clientes um por um, consumindo tempo e energia, principalmente vendas de comércio exterior, precisa ir ao exterior, solicitar vistos, solicitar passagens aéreas, hotéis, etc., altos custos de capital.
O oitavo método: construa seu próprio site
A empresa estabelece seu próprio site oficial ou site independente do Google, como nosso site oficial: www.light-best.cn
Há também www.light-best.com
e Google Indie:www.bestuvlamp.com
Vantagem:
1. Limitado pelas regras da plataforma, relativamente flexível e gratuito, e as regras da plataforma são muitas, os concorrentes são muitos,
2, pode ser personalizado e de acordo com suas próprias necessidades de desenvolvimento, pode atender às necessidades de longo prazo das empresas no processo de desenvolvimento, e de acordo com o desenvolvimento da empresa continua a melhorar, mas neste ponto, muitas empresas ou comércio exterior individual o pessoal não pode fazer, muitas vezes o investimento no site é muito pequeno, relutante em gastar dinheiro no site, pensa que existe um site que pode simplesmente exibir produtos, não aproveitar as vantagens do site, e muitas vezes porque de um grande número desses sites de empresas, a existência de sites pessoais de comércio exterior, de modo que muitas pessoas têm mal-entendidos, fazem um bom trabalho da plataforma, ignorando ainda suas próprias vantagens para construir estações.
3. Os sites autoconstruídos precisam de profissionais que saibam otimizar e promover, e também precisam de certo suporte técnico. Se os sites autoconstruídos forem bem otimizados e promovidos, o efeito será melhor do que a plataforma.Se o efeito de marca for gerado, pode até matar a plataforma em questão de segundos
Desvantagens: Há um grande número de profissionais e técnicos otimizando e promovendo constantemente a plataforma, e o nível do site costuma ser muito alto, inclusive a velocidade, a classificação será muito boa, também há muitos anúncios na plataforma, o site o tráfego é grande e a probabilidade de acesso do cliente é relativamente alta.
Se não houver técnicos profissionais para manutenção, atualização, otimização e promoção, a classificação fica atrás da plataforma.
A desvantagem do site autoconstruído é passivo, esperando que os compradores otimizem a navegação por meio de alto custo de oportunidade.Plataforma SNS estrangeira
O nono método: plataformas SNS estrangeiras
Como Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, etc. para encontrar clientes de comércio exterior
Vantagens: Os compradores estrangeiros tendem a ser mais jovens e a aplicação de plataformas sociais é muito extensa.SOHO é uma boa maneira de usar plataformas sociais estrangeiras para desenvolver clientes
1. As plataformas sociais podem eliminar restrições geográficas e promover em múltiplas regiões
2. A plataforma tem grande tráfego e alta exposição, o que pode valorizar marcas pessoais ou corporativas
3. Fidelidade e interação com o cliente
Desvantagens: Atualmente há muito conteúdo publicado através de SRS, alta taxa de repetição, forte publicidade, mais informações falsas, menos participação e interação e forte capacidade operacional
Horário da postagem: 23 de março de 2023